干货进阶篇 | 行业定投——高手玩家优化攻略

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干货进阶篇 | 行业定投——高手玩家优化攻略

来自:山东衡庐科技 发布时间:2017/3/8 16:34:06 浏览次数:
  首先要感谢大家对行业定投产品的支持,一直以来共同在新产品的使用和优化上摸索门道,帮助产品成长成熟。从各路交流群/论坛上的讨论了解到,不同账户使用下来效果差异比较大,有的同学还get不到点,抱怨流量小,流量不稳定,转化成本高。所以,PM专程调研了一些高手玩家,他们使用产品时间长,展现量贡献大且效果稳定!总结学霸一路走来踩过的坑,PM来给大家划重点了!
………………我是干货分割线………………
  不了解行业定投的新同学,请先自学本产品介绍及操作手册。首先,此拓流神器的原理,是通过网页地址来锁定行业流量线索,将行业内和客户业务高度相关的优质搜索流量补充进来。那么产品的核心,就是网页地址,网页地址添加的多不多,选择的好不好,直接决定了最终的效果。本小抄也会围绕网页地址的收集和筛选、分类管理、以及效果优化,来进行分享~
  1. 网页地址的收集和筛选
  “因客户的行业是化妆品行业,所以高曝光是客户的主要需求,但以转化为最终目的。而行业定投,添加的能够被快照抓取的同行网址,且化妆品行业的同行网址均有较高流量,所以行业定投给客户带来了强曝光。同时高度相关的行业流量给客户带来了高达13.89%的点击率,约是关键词投放点击率的3倍。网址的寻找:
  (1).利用系统里的推荐网址。根据网址后面的PV量,选取行业主站和优化站添加到账户后台。
  (2)将客户账户中转化好的关键词,在百度前台进行搜索,看看百度快照抓取的网址。“
  ——某美妆行业客户
  “可以利用一些统计工具,或者百度前台搜索,北京移民,然后把靠前有自然排名的网站作为目标网址。尽可能的选取更多的同行站点,通过规模化来覆盖更多的长尾词,从而获取低价的流量。“
  ——某移民服务行业客户
  那么到底如何全面网罗所有行业内相关的网址线索呢?
  1)自身业务细分
  首先,我们需要将自身业务分类,明确在不同类型的业务推广上,哪些流量、哪些人群有价值,然后将推广需求用网页地址表达出来。以英语培训为例,假设客户主要做幼儿英语和出国英语两种业务,显然这两种业务的目标人群非常不同,所需要提供的行业线索也完全不同。
  2)子业务发散
  对于每一种业务,我们可以分别由自身网站→同类机构→行业主站/平台→相关人群/兴趣→媒体新闻→行业上下游,逐步扩大范围进行发散,对每一类网页地址的搜集。
 
  继续看英语培训的例子,对于幼儿英语和出国英语两个子业务,可以按下图有逻辑性的去发散&收集:
 
  3)确定网址URL
  明确需要添加的网址名称后,有以下几种定位网址URL的方式:
  后台默认推荐:优先从后台【可能适合您的网页地址】中挑选符合以上几类的网址URL(大多数账户默认推荐500条)
  后台搜索推荐:【可能适合您的网页地址】还提供搜索功能,可输入任意业务相关词或网址获取对应推荐结果
  查看快照结果:可通过百度前台搜索账户核心词、高转化词,参考快照结果添加网址
  需要关注的是,我们最终可以获得的展现量,与添加的网页地址所覆盖到的PV量直接相关。通过后台【可能适合您的网页地址】或其他统计工具(如5118站长平台),都可以获得网址的PV量信息。通常添加网址日均PV量至少超过10000时,其提供的流量线索才足以使得自身广告获得展现机会。
  2. 网页地址的分类管理
  “根据不同网站的内容分类对行业定投搭建结构作出调整,建议添加尽可能多的创意。针对性的提高创意与投放链接之间的相关性,从而加大账户的整体转化。不管是点击成本还是转化成本,行业定投都比大搜转化要有优势,客户反馈效果还算满意。“
  ——某电子商务行业客户
  “对于不同的业务点分建不同的行业计划,如针对初级会计的、针对CPA的,保证页面相关性,创意相关性,提升转化。整体比较稳定,能为客户带来很多流量,和关键词投放相比,平均点击成本相对要比较低,主要是流量比较稳定。“
  ——某教育培训行业客户
  全面搜罗整理可用的网址后,我们需要合理搭建账户结构,对不同业务、不同网站类型分类管理,针对性设置出价、写创意文案、匹配最合适的落地页,以提升投放效果。同时,分类管理有利于精细化的效果监控,有效甄别出好苹果和烂苹果,哪些网址拓流能力好、流量精准性高,持续优胜劣汰,以降低转化成本。
  推荐账户管理方式:按业务类型或网站属性、分别建计划或单元进行投放~
  以某英语培训客户为例,在单元维度将不同类型的网站进行区分,有利于分类出价,精细化监控转化
 
  3. 效果优化
  “客户每天都会对行业定投计划前一天的搜索词进行一个梳理,对流量不精准的搜索词进行否定。这样一定程度上提高了搜索词和创意匹配的相关度,点击率有一定程度的提升。不过客户点击率有了大幅提升,还是对出价进行上调之后,当然广告位置更明显,这个对点击量的提升来说确实速度比较快。”
  ——某金融P2P客户
  “通过搜索词报告对比某一周期内不同网址之间的点展消进行分析,对于流量较大的网址加大投放,且同时关注点击量,持续优化创意;对于流量较小或相对没流量的页面进行删除,保证账户健康状态,同时将一些转化相对较好的搜索词添加到关键词里面,持续优化。”
  ——某教育培训客户
  “刚开始投放时行业定投计划的转化成本大概是关键词的1.5倍,不断调整替换网址,对效果好的网址加大投入,添加否定词减少浪费,慢慢把成本降下来了,目前比关键词还稍低一些。“
  ——某语言培训客户
  搭建账户并开始投放后,我们需要持续关注并优化,从展现量、点击率、点击成本、相关性等各个环节进行优化,以逐步降低转化成本。
 
……………………小抄over………………
  希望PM宝宝整理给大家的小抄对大家探索和优化行业定投有帮助~~
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